Mindan ja IGS:n yhteistyö

Usein ajatellaan, että myyntiä voi ”ulkoistaa” kun todellisuudessa hyvä myynti rakennetaan yhdessä kumppanin kanssa.

Yli vuosi sitten aloitimme yhteistyön Minda Group Oy:n kanssa.

Mindalla oli kirkas näkemys myynnin inhimillisistä tekijöistä sekä vahva tuote ja tarve kumppanille, joka pystyy viemään sen markkinaan systemaattisesti ja laadukkaasti.

Tavoitteena ei ollut tapaamisten buukkaus, vaan:

- rakentaa monikanavainen, toistettava myyntiprosessi

- kirkastaa Mindan myynnin tarina

- tuottaa oikeita keskusteluja oikeiden päättäjien kanssa

- ja ennen kaikkea: kehittää myyntiä pitkäjänteisesti

Yhteistyön aikana Intergalactic Solutions Oy on:

- sopinut satoja laadukkaita myyntitapaamisia

- ollut mukana muotoilemassa Mindan koko outbound-myyntiprosessia

- sparrannut myyntiä ja liiketoiminnan johtamista kumppanina, ei toimittajana

Tuloksena:

- myyntisykli on lyhentynyt

- myynnin määrä on kasvanut merkittävästi

- keskustelujen laatu on noussut selvästi

- Mindan arvolupaus ja myynnin tarina on terävöitynyt yhdessä tekemällä

Parhaat tulokset syntyvät, kun molemmat osapuolet uskaltavat haastaa toisiaan.